「5分間で納得！経営学」シリーズ始まりました。

できるだけ分かりやすくお伝えします。

創業特区の福岡市。創業を計画している方、創業したばかりの方、ベンチャー企業の経営者の方に少しだけ役に立てれば幸いです。

シリーズ第1弾は、「ピラミッド構造」。

ピラミッド構造といえば、会社の組織図を思い浮かべる人も多いと思いますが、今回の「ピラミッド構造」は、論理展開のフレームワークのことです。

上の図をご覧ください。

ピラミッドの一番上は、主張、結論、メインメッセージになります。

ピラミッドのどの階層をとっても、上段から下段に向かって「Why?（なぜなら）」と答えるという関係でつながっています。

「これは○○（主張）です」、「なぜなら、△△（根拠）だからです」という関係にあります。

一方で、下段から上段に向かっては「So What?（だから何）」という関係でつながっています。

話をしているときに「だから何なのよ！早く結論を言いなさい！」と言うのと同じ関係です。

「そんなのわかってる！だから何？」と言われそうなので、次に進みます。

下のピラミッドをご覧ください。

ツッコミどころ満載で、もっともっとピラミッドが下段に広がりそうです。

ピラミッド構造は、自社の商品やサービスだけでなく、すべての事象の論理構成のフレームとして使えます。

大切なのは「結論ありき」にならないことと、「モレなくダブリなく（MECE）」行うこと。

よくある過ちは、まず結論があり、それに都合のいい情報のみを集めて論理を組み立てることです。

「ピラミッド構造」の考え方は、ビジネスプランのプレゼンや銀行、株主などのステークホルダーへの事業説明にも役立ちます。

偏った結論に基づく論理では、関係者を説得できません。

創業時のビジネスプランのプレゼンでも、自社の商品やサービスに惚れ込むあまり、下段に穴の開いた「ピラミッド構造」も多く見受けられます。

ぜひ、みなさんもノートにピラミッド構造図を書いてみてください。

キーワードは「So What?（だから何）」！